一场疫情，加速了各个行业的数字化进程，企业对营销效果的要求也更加直接和迫切。

大环境的不确定性，流量天花板的存在，新生意模式和链路的萌 生 … … 众多因素加成，倒逼着众多企业聚焦私域电商运营。私域电商的市场渗透率目前对整 个 To C 电商的渗透率大概 在 10 % 左右，处于风口的拐点。

(资料图片)

且私域进程在加快：人口红利消失；平台电商的货币化进程已经到达了一个非常高的阶段；

下面我们就来详细说下电商私域营销应该怎么样去运营？

传统电商私域化的六个运营原则

1 、选择自己 的 IP

如果你想把私域做得很好，你必须首先把自己定位在一个专业和精通的领域。如果你已经有突出的专业领域或爱好，你可以直接确定你的定 位 I P 。如果你没有任何专业和突出的爱好，可以选择一个喜欢方向去学习。

2 、选择引流方式

创建了自 己 I P 然后该怎么办？想办法让别人认同你，树立职业形象。使用的方式有很多，比如朋友圈分享相关内容和知识。贴吧、微博等流量平台发布自己的专业意见。所有允许用户看到你的平台都可以表达他们的感受。但所有发布的内容必须与您 的 I P 定位一致。

引流的方式多种多样：

主动加粉：短信加粉、导入手机号加粉、电商平台导入加粉。被动加粉：合 作 KOL/KOC

3 、选择私域群

对于用户流量，应该选择好的管理方法。目前 ， 80 % 的私域群集中在微信上。由于微信是目前最大的用户聚集地，因此基本上私域电商系统是建立在微信体系上的。然而，并不是所有的用户都能完全转换成你的微信群。比如你建立 的 Q Q 群、贴吧、微博等群不能完全转化为微信群。

4 、选择好的产品

有了用户，你就应该选择适合用户的产品，而用户对 你 I P 的筛选基本上可以决定你产品的定位。找到产品方向后，选择符合用户需求的高品质产品就可以了。注重好的产品能带来用户的认可，加强对你的信任，基本上可以重复交易。

5 、选择平台

产品选择完成。如果选择一个优秀的销售管理平台，可以事半功倍。传统的电子商务平台要么价格昂贵，要么操作繁琐。有些小系统不专业、不稳定，反而影响客户体验。帮助企业更好的拉新引流，促进转化。现在很多商家做私域的触点都很单一，可能只做公众号或微信群。

6 、服务选择

无论用户是否已完成交易，需要随时准备好所需的服务。分享内容的真实性和有效性、解决用户问题的及时性、产品选择的质量安全性、售后服务的保障性等，从用户到达前到交易结束后，所有的环节都是你服务的地方，好的私域服务是用户坚持的基础。

下面给大家介绍几种私域流量的裂变方法

1 、用户扫描海报二维码，关注裂变社群，社群内有社群公告，告知用户领取奖励的方式，一般要求用户将海报发送至朋友圈，助力成功后，任务完成后，用户即可获取奖励。

2 、用户扫描海报二维码，关注公众号，公众号弹出用户的识别海报，用户邀请好友助力关注公众号，助力成功后，任务完成后，用户即可获取奖励。

3 、这一种是前两种的组合，也就是用前两种方式的任意一种方式，完成任务后，还需要添加微信或者企业微信好友，才可以领取奖励，实现了个人或企业微信号的引流。

想要快速实现私域流量裂变，我们还需要选择私域流量管理平台，比如：现在很多企业机构都在使用 的 scr m ，可以帮助我们更好的引流营销获客，而且成本低，引流效果更有 效 !

私域电商是一个逐步积累的过程，但如果选择了错误的方向和平台，往往会带来一系列的不良反应。虽然努力很重，但是在正确的选择上努力可以很快给我们带来想要的结果。

远丰 ，专注于私域流量搭建 、 企业数字化转型及分享互联网项目玩法！

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